Reprise de l’entreprise après baisse du CA de -50%
Un choc lorsque la baisse est aussi brutale.
Et une urgence pour remettre rapidement l’entreprise en équilibre !
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C’est une activité de conseil qui a souffert des mesures anti-pandémie.
Le CA est en baisse de plus de 50% par rapport à avant la pandémie.
Le marché de conseils est actuellement à un point difficile : c’est là où les entreprises coupent leurs budgets en phase de récession. Le challenge c’est de se différencier dans un marché avec une offre abondante et de confiance à la personne.
Tout un paradigme à changer !
Pour accélérer le cycle de ventes, le positionnement a été repensé afin de répondre avec assertivité aux besoins des clients sur lesquels ce cabinet est pertinent.
Ceci implique aussi un changement au niveau de la conduite des projets et du delivery.
Enfin et surtout, une démarche commerciale beaucoup plus proactive.
C’est donc la refonte globale du Go-2-market puis du delivery qui a été effectuée.
La différenciation est donc non seulement renforcée, permettant de distinguer ce cabinet de conseil de tous les autres.
Le CA au bout de quelques mois est à +30%.
Un choc lorsque la baisse est aussi brutale.
Et une urgence pour remettre rapidement l’entreprise en équilibre !
Une question très courante dans de très nombreux secteurs d’activité.
Avec des marges qui se sont réduites et des ventes en plateau.
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